10 sfaturi pentru un plan de afaceri de succes

Cea mai mare greseala pe care o poti face intr-un plan de afaceri este sa nu planifici deloc. Dar cum adunati toate componentele necesare unui plan coerent? Poate fi coplesitor.

De aceea iata zece sfaturi pentru a aduna toate informatiile esentiale de care veti avea nevoie pentru a avea succes.

1. Cunoaste-ti concurenta

Trebuie sa-ti numesti concurentii si sa subliniezi ce te face diferit de (si mai bun decat) fiecare dintre ei. Nu privi concurenta de sus.

2. Cunoaste-ti publicul

Este posibil sa aveti nevoie de mai multe versiuni ale planului dvs. de afaceri. De exemplu, este posibil sa aveti nevoie de unul pentru bancheri sau capitalisti de risc, unul pentru investitori individuali si unul pentru companiile care ar putea dori sa se asocieze cu dvs. in loc sa va finanteze.

3. Aveti dovezi care sa sustina fiecare afirmatie pe care o faceti

Daca te astepti sa fii lider in domeniul tau in sase luni, trebuie sa spui de ce crezi ca va fi cazul. Daca spuneti ca produsul dvs. va lua cu asalt piata, trebuie sa sustineti aceasta afirmatie cu fapte. Daca spuneti ca echipa dvs. de management este pe deplin calificata pentru a face afacerea dvs. un succes, asigurati-va ca CV-urile personalului isi demonstreaza experienta.

4. Fiti prudent in toate estimarile si proiectiile financiare

Daca te simti increzator ca vei captura 50% din piata in primul an, poti spune de ce crezi ca va fi asa si sa dai indicii despre care ar putea fi acele cifre. Cu toate acestea, faceti proiectiile financiare mai conservatoare. De exemplu, o cota de piata de 10% este mult mai credibila.

5. Fii realist cu timpul si resursele disponibile

Daca lucrezi la o companie mare inainte de a cumpara o afacere, s-ar putea sa crezi ca lucrurile se vor intampla mai repede decat s-ar intampla atunci cand va trebui sa cumperi rechizite, sa scrii cecuri si sa raspunzi singur la telefoane. A fi prea optimist cu privire la timp si resurse este o greseala comuna pe care o fac antreprenorii. A fi realist este important pentru ca da credibilitate prezentarii tale. Presupuneti intotdeauna ca lucrurile vor dura cu 20% mai mult decat ati anticipat. Prin urmare, 20 de saptamani este acum 24 de saptamani.

6. Fii logic

Gandeste-te ca un bancher si scrie ceea ce ar dori sa vada.

7. Aveti o echipa de management puternica

Asigurati-va ca au acreditari si experienta bune. Membrii echipei tale nu trebuie sa fi lucrat in domeniu. Cu toate acestea, trebuie sa faci paralele intre ceea ce au facut ei si abilitatile necesare pentru ca compania ta sa aiba succes. Nu ai toate abilitatile de care ai nevoie? Luati in considerare adaugarea unui consiliu consultativ de oameni calificati in domeniul dvs. si includeti CV-urile acestora.

8. Documenteaza de ce ideea ta va functiona

Au facut altii ceva asemanator care a avut succes? Ai realizat un prototip? Includeti toate variabilele care pot avea un impact asupra rezultatului ideii dvs. Aratati de ce unele dintre variabile nu se aplica situatiei dvs. sau explicati cum intentionati sa le depasiti sau sa le imbunatatiti.

9. Descrieti facilitatile si locatia dvs. pentru a efectua lucrarea

Aceasta include echipamentele pe care le utilizati pentru a va crea produsele si/sau serviciile. Daca trebuie sa va extindeti, discutati cand, unde si de ce.

10. Discutati despre optiunile de plata pentru investitori

Unii investitori doresc un rol activ. Unii vor sa puna asociati in consiliul tau de administratie. Unii nu doresc sa participe la activitatile de zi cu zi. Toti investitorii doresc sa stie cand isi pot primi banii inapoi si cu ce rata de rentabilitate. Majoritatea vor sa plece in termen de trei pana la cinci ani. Oferiti o scurta prezentare generala a optiunilor pentru investitori sau cel putin mentionati ca sunteti gata sa discutati optiunile cu orice potential serios.

Pentru a aprofunda, cumparati „Scrieti-va planul de afaceri” si obtineti o luna de acces gratuit la software-ul de planificare a afacerii Liveplan Premium.