LinkedIn Ads: diferite tipuri de marketing

Inserarea reclamei pe LinkedIn aduce multe avantaje pentru companii, intrucat practic nicio alta retea sociala nu ofera posibilitatea de a gestiona marketingul B2B cu o pierdere atat de mica de piata. Oferta de marketing in retea de afaceri variaza de la reclame clasice la marketing prin e-mail prin marketing de continut sponsorizat.

Iata cum difera diferitele tipuri de marketing LinkedIn, cum poate fi creat fiecare format si costurile implicate.

Ca companie, va puteti crea propriul profil corporativ pe LinkedIn si va puteti prezenta public comunitatii. Atat textul descriptiv relevant, cat si imaginile de inalta calitate sunt responsabile pentru ca companiile sa aiba un impact asupra utilizatorilor cu profilul lor, care sta si la baza activitatilor lor de publicitate pe LinkedIn, o platforma in care utilizatorul trebuie sa fie convins si actualizat continuu.

Ce sunt reclamele LinkedIn?

Ca si in majoritatea retelelor de socializare, puteti introduce si publicitate pe LinkedIn. In astfel de scopuri, aceasta platforma corporativa si-a dezvoltat propriile solutii de marketing si permite, de asemenea, utilizarea diferitelor formate de publicitate. In plus, aveti si posibilitatea de a stabili un contact direct cu echipa de vanzari LinkedIn pentru a solicita oferte individuale.

In general, pe LinkedIn poti distinge intre doua tipuri de publicitate: content marketing si banner ads. Prima categorie include Continut sponsorizat si InMail sponsorizat , iar optiunile clasice de marketing includ cele trei formate Anunturi text , Anunturi grafice si Anunturi dinamice. Fiecare dintre ele are o abordare specializata, ceea ce presupune utilizarea lor adaptata in mod constient publicului tinta.

 Formate de anunturi pe LinkedIn

LinkedIn ofera cinci posibilitati diferite de marketing platit pe platforma, pe langa profilurile companiei si sectiunea de actualizari, care pot fi folosite ca canale de marketing gratuite. Inainte de a utiliza LinkedIn Ads, este necesar sa aveti o strategie de continut. Reflectati asupra:

  • Care este publicul tau tinta?
  • Ce subiecte sunt relevante?
  • Cat de des vrei sa postezi continut?
  • Cine se ocupa de crearea lui?

Pe langa profilul corporativ, companiile pot folosi asa-numitele pagini de produse si le pot seta ca pagini de destinatie pentru marci, produse si servicii speciale. In ele exista si posibilitatea de a publica actualizari frecvente adaptate ofertei tale.

Daca doriti sa utilizati posibilitatile suplimentare de marketing ale retelei de socializare, trebuie sa va creati un cont in Campaign Manager pe langa un profil pe platforma . Indicati ca aveti deja un profil corporativ si introduceti numele dvs. Cu toate acestea, Campaign Manager trebuie sa aiba si un nume, caz in care LinkedIn va recomanda sa alegeti unul care sa se potriveasca cu propriul nume de companie. In cele din urma, alegeti moneda pe care doriti sa o utilizati pentru tranzactiile dvs. cu reteaua de socializare, lucru care nu poate fi schimbat ulterior, si incepeti sa creati publicitate pe LinkedIn.

Continut sponsorizat de LinkedIn

Inainte de a va promova postarile, trebuie sa le creati pe baza planului dvs. de continut . Actualizarile de pe LinkedIn sunt similare cu articolele scurte de blog. Aceste subiecte sunt potrivite pentru a crea texte bune pe LinkedIn:

  • Scrieti texte despre stirile companiei dvs. In acest fel, puteti mentine contactele B2B informate si le puteti starni interesul fata de noi oferte. In plus, aceste actualizari devin instrumentul ideal pentru a informa despre cultura companiei si pentru a oferi vocea lucratorilor. Stabilirea unei relatii emotionale creeaza o legatura intre contacte si marca in sine si astfel poate trezi interesul expertilor in cautarea de noi provocari.
  • Informeaza-ti publicul tinta despre subiecte interesante despre compania ta. Pentru a face acest lucru, trebuie sa te ghidezi dupa interesele urmaritorilor si sa integrezi feedback-ul acestora, generand astfel o comunicare deschisa pe care utilizatorii o vor aprecia si, prin urmare, o imbunatatire a reputatiei.
  • De asemenea, puteti posta informatii relevante despre alti creatori de continut. Prin integrarea curarii continutului  in strategia dvs. de marketing, reduceti cheltuielile pentru scrierea de continut nou si aratati comunitatii LinkedIn ca sunteti in fruntea lucrurilor. Atata timp cat numiti corect sursa si nu comiteti plagiat, curatarea continutului extern este o sursa importanta de informatii pentru utilizatorii dvs., fara ca acest lucru sa fie incomod pentru dvs.

Indiferent de tipul de continut pe care il decideti, este recomandat ca atunci cand creati actualizari pe LinkedIn sa urmati intotdeauna aceeasi procedura:

Daca treceti la modul de editare al profilului dvs. corporativ, puteti scrie intrari noi in fila „Actualizari”. Atunci cand creati continut, trebuie sa va ganditi mai ales la valoarea adaugata pe care o au pentru utilizatori , altfel campania poate fi creata in zadar. Daca sunt generate texte bune si interesante, acestea sunt capabile sa genereze efecte de sinergie. Din acest motiv, este convenabil sa completati textele cu imagini, grafice sau link-uri, deoarece sistemul transforma automat hyperlinkurile care redirectioneaza catre alte pagini intr-o previzualizare grafica. Imaginile capteaza imediat atentia si va ajuta continutul sa iasa in evidenta in ciuda numarului mare de contributii din partea concurentei.

Este esential sa nu uiti drepturile de autor, pentru care se recomanda utilizarea propriului material, precum grafica sau fotografii, imagini gratuite sau cele ale caror drepturi au fost dobandite.

Ce optiune preferati: redirectionati utilizatorii sau generati clienti potentiali?

Ai scris o intrare care a fost un succes? Apoi il puteti publica pe LinkedIn ca continut sponsorizat sau continut sponsorizat. In cazul in care nu ati generat inca niciun continut, platforma va permite si sa creati texte pentru campanii de marketing direct in Campaign Manager. Indiferent de varianta pe care o alegeti, ar trebui sa utilizati acest instrument pentru a va crea campania. Selectati un nume si apoi limba de publicare a continutului: daca alegeti spaniola, anuntul va fi afisat numai utilizatorilor care vorbesc aceasta limba, asa ca trebuie sa tineti cont de publicul dvs. tinta .

Daca nu doriti sa promovati o postare existenta, dar sa creati una noua, puteti face acest lucru pe pagina urmatoare.

Dupa aceea, puteti decide daca doriti ca utilizatorii sa acceseze site-ul dvs. web sau continutul dvs. de pe LinkedIn sau daca preferati sa generati clienti potentiali.

Daca decideti sa trimiteti utilizatorii catre alt continut, puteti adauga optional un buton in postare care va invita cititorii sa va urmareasca profilul companiei, astfel incat sponsorizarea de continut sa va ajute si sa castigati adepti. Daca optati pentru generarea de clienti potentiali, un buton CTA este integrat in postarea dvs. Puteti alege intre diferite versiuni.

De asemenea, exista si posibilitatea de a adauga un formular la intrarea dvs., desi acesta trebuie creat cu instrumentul Campaign Manager. Dati-i un nume (vizibil doar pentru dvs.) si adaugati un titlu si o descriere. Utilizati textul descrierii pentru a explica utilizatorului ce beneficii obtin prin furnizarea datelor lor in formular (fie o carte electronica, fie servicii Premium temporare). Apoi reveniti la meniul campaniei, selectati formularul si scrieti, desi nu este obligatoriu, un mesaj de multumire, pe care utilizatorul il vede cand a completat corect formularul.

Indiferent de varianta pentru care optati, urmatorul pas este acelasi in toate cazurile, adica definiti exact publicul tinta:

  • Locatie – Unde se afla publicul tinta?
  • Numele companiei – Doriti ca anunturile dvs. sa vizeze lucratorii unei anumite companii?
  • Sector – In ce sectoare este publicul tinta in principal?
  • Dimensiunea companiei – Care este dimensiunea companiilor vizate de continutul dvs.?
  • Profesie – Vrei sa tinti oameni cu o anumita profesie?
  • Domeniul de activitate : ce specializare sau activitate caracterizeaza publicul tinta?
  • Etapa profesionala : poti defini gradul de experienta profesionala sau pozitia publicului tau.
  • Universitatea – Campania dvs. este conceputa pentru studenti din anumite universitati?
  • Domenii de studiu – De asemenea, va puteti limita eforturile de marketing la anumite domenii academice.
  • Diplome academice : daca publicul dvs. tinta este format numai din utilizatori cu o diploma de master, puteti utiliza aceasta optiune.
  • Cunostinte – Are publicul tinta cunostinte si abilitati specifice?
  • Grupuri – Ar trebui continutul de pe LinkedIn sa fie vizibil pentru membrii unui anumit grup de discutii?
  • Gen : publicul tinta este orientat catre un anumit gen?
  • Varsta – In ce grupe de varsta se incadreaza cititorii tai?
  • Ani de experienta profesionala – Campania trebuie sa vizeze doar acei utilizatori cu o anumita experienta de lucru?
  • Adepti companiei – Doriti sa va vizati si pe adeptii dvs. sau sa-i excludeti din campanie?
  • Contacte companie – Cu aceasta optiune puteti viza contactele de gradul intai ale angajatilor din anumite companii.

Pe de o parte, optiunile pot fi combinate pentru a segmenta publicul tinta, desi unele sunt exclusive. Un anunt in marginea din dreapta informeaza despre dimensiunea aproximativa a grupului selectat in timpul segmentarii. Pentru Sponsored Ads pe LinkedIn, platforma ofera si optiunea de a le distribui pe Paginile afiliate, desi LinkedIn Audience Network este disponibila doar in anumite tari. Daca alegeti optiunea Segmente de public potrivite, puteti fie sa selectati utilizatori care v-au vizitat deja profilul corporativ, fie sa va incarcati propria lista in format CSV, care contine utilizatorii pe care i-ati selectat.

Inainte de a face pasul urmator, ar trebui sa reflectati daca doriti sa vizati din nou acelasi public tinta in viitor. Daca da, puteti salva setarile facute ca sablon.   

In meniul pentru crearea de publicitate pe LinkedIn de pe urmatoarea pagina, puteti seta bugetul, fie prin clicuri, fie dupa numarul de afisari:
  • Cost pe clic (CPC = Cost pe clic) : platiti pentru numarul de clicuri zilnice pe site-ul dvs. web.  
  • Cost pe 1.000 de afisari (CPM = Cost per Mille) : platiti pentru vizionari.

In ambele variante trebuie setat bugetul zilnic maxim. Odata atinsa aceasta suma, publicitatea pentru Continut Sponsorizat LinkedIn este dezactivata, dar, in plus, bugetul global si data de incheiere a campaniei pot fi si ele limitate. Atat o optiune, cat si cealalta va permit sa determinati cat timp este operationala publicitatea LinkedIn: campania functioneaza bine pana la o anumita data, sau pana cand bugetul total a fost consumat .

In LinkedIn Ads, este setata suma licitata maxima per clic sau per mia de afisari. Cat de mult vrei sa oferi pe clic sau pe mie de afisari? Anunturile de pe LinkedIn nu vand spatiu publicitar, ci liciteaza pentru el . Cu cat oferta este mai mare, cu atat campania este mai competitiva, ceea ce inseamna ca, cu o suma licitata scazuta, este nevoie de mai mult pentru a atinge obiectivul dorit. In cele din urma, va trebui sa introduceti datele dvs. bancare pentru a plati cu cardul de credit sau debit. Pentru a finaliza, verificati comanda si publicati continutul sponsorizat pe platforma.

Cand un utilizator din publicul dvs. tinta deschide o pagina pe LinkedIn, incepe licitatia automata care stabileste daca anuntul dvs. este publicat: pe langa suma licitata, un rol important joaca si rata de relevanta. Agentii de publicitate inteleg atunci cand utilizatorii LinkedIn si-au evaluat pozitiv publicitatea in trecut, desi numarul nu poate fi vizualizat.

InMail sponsorizat de LinkedIn

InMail sponsorizat de LinkedIn se refera la orice mesaj promotional care poate fi trimis utilizatorilor retelei sociale in sistemul sau intern de e-mail. Selectati optiunea InMail atunci cand creati o noua campanie. Apoi introduceti un nume (in scopuri interne) pentru acest mesaj promotional si pentru expeditor, care sunteti de obicei dvs. Daca este necesar, puteti alege o alta persoana din companie. In cazul in care continutul e-mailului afecteaza doar interesele unui anumit departament, poate fi mai util pentru destinatar daca seful departamentului este inregistrat ca expeditor. Pentru a face acest lucru, este solicitata permisiunea lucratorului corespunzator de a trimite mesaje cu numele lor.

Scrieti mesaje interesante si relevante pentru publicul tinta pentru campania dvs

In pasul urmator, mesajul in sine este compus. Alegeti un subiect bun, pentru care aveti 60 de caractere: scrieti subiectul intr-un mod care sa trezeasca interesul utilizatorilor de a deschide mesajul. Cand scrieti textul mesajului, nu ar trebui sa iesiti in afara subiectului. LinkedIn va permite un total de 1000 de cuvinte si, de asemenea, caracteristicile tipice ale unui aspect textual clar, adica aldine, cursive, subliniere si liste . De asemenea, relevante pentru succesul LinkedIn Sponsored InMail sunt „campurile personalizate”, cu care pot fi inserate distantiere pentru nume si prenume, cu care sistemul poate individualiza la randul sau mesajele. 

La fel, LinkedIn ofera si posibilitatea de a introduce un buton de apel la actiune in mesajele tale. Indica pagina web catre care butonul ar trebui sa redirectioneze si include o solicitare de actiune (titrarea butonului). In plus, un banner poate fi integrat in mesaj. Odata ce ati facut acest lucru, stabiliti-va publicul tinta si bugetul. In campaniile Sponsorizate InMail platiti per mesaj trimis (CPS, Cost Per Sale) , dar nu inainte de a plasa o oferta, pe langa furnizarea de detalii bancare pentru a putea trimite InMail-ul publicului tinta.

Daca o licitatie este castigata, platiti doar cat este necesar pentru a depasi a doua cea mai mare oferta, dar nu si suma totala.

Anunturi text LinkedIn

Anunturile text sunt o forma de reclame LinkedIn care aminteste in mare masura de inserarea traditionala a anunturilor. Pentru a le folosi, trebuie sa creati o noua campanie pe platforma. Alegeti un nume si setati limba reclamelor, deoarece aceasta este singura modalitate de a crea publicitate pe LinkedIn, dar nu fara a lua mai intai urmatoarele decizii:

  1. Anuntul ar trebui sa trimita catre profilul companiei dvs., pagina de cariera din LinkedIn sau site-ul dvs.? De asemenea, poti decide daca vrei sa generezi trafic catre pagina ta principala sau pe pagina companiei sau daca vrei sa promovezi actiuni de recrutare.
  2. Ce titlu vrei sa arati? Scrieti un slogan scurt (maximum 25 de caractere) care evidentiaza ceea ce doriti sa exprimati.
  3. Cum arata textul dvs. publicitar? In acest moment puteti oferi informatii detaliate despre subiectul in sine sau despre altii. Incercati sa starniti curiozitatea de a afla mai multe.
  4. Ce imagine doriti sa includeti? Imaginea nu poate fi sigla companiei. Alegeti unul care se potriveste continutului anuntului. Experienta arata ca fotografiile cu oameni functioneaza deosebit de bine.
Verificati structura si designul anunturilor dvs. in diferitele formate de afisare

In cadrul unei campanii nu sunteti limitat la un singur anunt. Mai degraba, este recomandabil sa folositi mai multe anunturi text pentru a evalua care dintre ele se potrivesc cel mai bine utilizatorilor.

Dupa aceea, procesul este acelasi ca intotdeauna: determina publicul tinta si stabileste-ti bugetul. In Linkedin Text Ads poti alege fie „Cost per click”, fie „Cost per impression”, decizie care trebuie motivata de obiectivele actiunii de marketing, adica: vrei sa obtii o mai mare vizibilitate sau mai multe clicuri ?

Reclame grafice LinkedIn

Anunturile grafice si anunturile dinamice functioneaza diferit fata de anunturile LinkedIn introduse pana acum. Desi sunt similare cu LinkedIn Text Ads, sunt solicitate intr-un mod diferit: in loc sa apeleze la Campaign Manager, aceste anunturi sunt realizate prin intermediul Demand Side Platforms (DSP)  sau al Agency Trading Desks, platforme publice de licitatie. Reteaua profesionala ofera marketerilor si licitatii private pe platforma, dar pentru a verifica daca anunturile dvs. de pe LinkedIn sunt compatibile cu acest format, este necesar sa contactati reteaua de socializare (aceasta se poate face direct de dvs. sau de catre reteaua profesionala). cu care lucrezi).

LinkedIn Display Ads urmeaza principiul publicitatii programatice, un concept care descrie legatura dintre anunturile personalizate cu o licitatie in timp real intr-un interval de milisecunde.

Anuntul este afisat in partea dreapta sus a paginii ca o imagine relativ mare, astfel incat anunturile text ies in evidenta considerabil de restul continutului paginii web si sunt mai usor de recunoscut decat insertiile de anunturi. Acest lucru are avantaje si dezavantaje: in principiu, publicitatea clasica cu bannere nu poate fi ignorata, desi in ultimii ani utilizatorii s-au obisnuit atat de mult incat uneori multi ignora inconstient acest format clasic (orbirea bannerului).

Anunturile afisate LinkedIn apar de obicei in partea dreapta sus a paginilor web

Anunturi dinamice LinkedIn

LinkedIn Dynamic Ads nici nu sunt gestionate in Campaign Manager: daca doriti sa utilizati acest tip de publicitate pe LinkedIn, trebuie sa contactati echipa de vanzari a companiei prin LinkedIn Marketing Solutions pentru sfaturi si oferte personalizate. Anunturile dinamice vizeaza direct utilizatorii si sunt create pentru un anumit public tinta. Acest format de publicitate LinkedIn este foarte personalizat si in ele apar atat numele utilizatorului, cat si imaginea de profil, garantand astfel atat relevanta, cat si tratamentul personal. La randul lor, apelurile la actiune stimuleaza si reactia utilizatorilor, de exemplu prin clicuri pe linkuri.  

Imbunatatiti marketingul si monitorizati succesul

Pentru a controla ca LinkedIn Ads sa obtina rezultatele dorite, trebuie sa monitorizati succesul reclamei dvs. Campaign Manager va ofera date importante pentru toate campaniile si pentru fiecare anunt, cum ar fi:

  • Afisari – De cate ori a fost vazut anuntul?
  • Clicuri – De cate ori s-a facut clic pe anunt? (Actiunile sociale precum comentariile sau distribuirile nu sunt luate in considerare)
  • Rata medie de clic – Care este raportul dintre afisari si clicuri?
  • Actiuni sociale – Cat de des se face clic pe actiunea publicitara, se distribuie sau se comenteaza?
  • Interactiuni – Cate clicuri platite si distribuiri sociale a generat campania ta?
  • Numarul de interactiuni: care este relatia dintre impresii si interactiuni?
  • CPC mediu : Care este relatia dintre suma totala cheltuita si numarul de clicuri obtinute pe pagina web?
  • CPM mediu – Cat ati platit pentru fiecare 1.000 de afisari?
  • Cheltuieli totale – Cati bani ati cheltuit pe aceste anunturi?

Informatiile sunt afisate intr-un tabel sau pe un grafic. In plus, pot fi utilizate date de masurare care nu sunt furnizate de LinkedIn. Daca, de exemplu, utilizati Google Analytics sau un alt instrument de analiza web, puteti monitoriza daca traficul generat de LinkedIn creste pe site-ul dvs.

Puteti analiza statisticile campaniilor dvs. pentru a evalua succesul acestora

In industria de marketing este necesar din cand in cand sa comparam succesul diferitelor concepte si campanii. Pentru acest tip de comparatie, ar trebui folosite teste A/B. LinkedIn ofera si posibilitatea de a crea mai multe campanii in acelasi timp, precum si de a le duplica: pentru a realiza un test A/B cu succes, trebuie sa creati o copie exacta si sa modificati un singur aspect , schimbare care poate afecta mai multe segmente:

  • Continut: textul sau imaginea trebuie modificate.
  • Buget – Bugetul zilnic sau suma licitata trebuie sa fie marita sau redusa.
  • Publicul tinta – Setarile trebuie modificate pentru a segmenta publicul tinta.

Este convenabil sa asteptati cel putin o saptamana pentru a compensa variatiile din fiecare zi. Odata ce aveti suficiente date pentru a putea efectua o evaluare statistica, veti putea compara rezultatele si veti putea afla tipul de reclame LinkedIn care va este cel mai convenabil.